渠道商务管理

俗语说，水到渠成。但是，我们美麒麟人深知，渠道好，水流才畅，在移动互联网时代，渠道商务管理显得更加重要。

美麒麟咨询渠道商务管理，是指本公司渠道管理过程中所涉及到的商务活动；美麒麟咨询渠道管理，是指本公司为实现分销目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司与渠道成员间相互协作的所有活动；美麒麟咨询渠道管理的意义在于共同谋求合作方之间的长期利益最大化；美麒麟咨询渠道管理大致包括：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、调整渠道决策、退出渠道；美麒麟咨询作为生产商对其分销渠道实行不同程度的控制与影响，这需要视合作具体情况而定。

渠道管理工作

第一方面，①美麒麟咨询保证供货及时，帮助渠道商理顺销售网，分散销售及库存压力，加快商品流通速度；②美麒麟咨询支持渠道商的推广活动，减少商品流通阻力，提高销售成效；③美麒麟咨询保证供货的同时，加强对渠道商的产品服务支持，特别是技术咨询。

第二方面，④美麒麟咨询加强对渠道商的进货管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅；⑤美麒麟咨询加强对渠道商订货结算管理，规避结算风险，同时避免渠道商利用结算便利制造市场混乱。

第三方面，⑥美麒麟咨询强化渠道商培训与学习，增强其对美麒麟咨询的价值观、行为习惯、工作理念、产品以及服务的认识与认同，同时处理一些特别渠道个案或者市场突发状况。

渠道管理承诺

作为产品和服务提供商，美麒麟咨询将在渠道分析、渠道规划、渠道开拓、渠道管理体系搭建等诸多方面做到统筹兼顾。同时，在面对渠道商时，美麒麟咨询将加强自身队伍、产品流、解决方案、服务体系、现金流以及信息流的稳妥管理，提升美麒麟咨询的组织智商与体系化竞争力，在市场日趋饱和竞争的时期获得更多利润，从而保证渠道商能够从双方渠道合作获得可观收益。