渠道市场（与销售）管理，是指采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

销售渠道是美麒麟咨询的重要资产之一，是把产品和服务向客户转移的过程中所经过的路径。这个路径包括自设销售机构、代理商、经销商、零售点等。对产品来说，它通过服务增加产品的附加价值；对美麒麟而言，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成美麒麟独家较难完成的任务。

愿景

①美麒麟高层的拜访与巡视；②美麒麟内刊；③经销商会议与培训。

品牌

站在渠道管理的角度上，美麒麟产品品牌通过对客户的影响，完成对相关渠道的影响。通过自身品牌降低经销商带来销售成本，提升销售效率。

服务

美麒麟咨询提供顾问式市场与销售管理服务。所谓顾问式销售，就是美麒麟咨询的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。换言之，美麒麟咨询的销售代表提供给经销商的是一个解决方案，该方案既能解决经销商当前的赢利问题，又能解决其长远的赢利问题。

终端

①建立基本档案；②建立零售式会员体系；③促销；④培训销售代表。

利益

①增大返利和折扣，提升经销商单位利润；②扩大自身产品销量；③降低经销商其它产品销量；④降低经销商其它产品单位利润；⑤增加其他支持。